通讯员 纪琛

　　驱车行驶在涂家垴镇，远处山丘和湖面相连，路边花团锦簇，宛如一幅优美的山水田园画。“蓝莓基地”“孵化农场”“稀土提炼厂”……涂家垴镇这个偏远乡镇里长出了“金疙瘩”。

　　近年来，鄂州农商银行公友支行结合乡村发展实际，通过培育特色人才、扶持特色产业、优化特色服务，积极探索业务发展新思路，用行动践行“乡村振兴主办行”使命。截至11月末，该支行存款净增4840万元，微贷净增3138万元，其中涉农贷款占比达88%。

　　打造特色队伍，培育业务发展“新鲜苗”

　　“在农区开展业务，人才的作用非常重要。”鄂州农商银行公友支行行长刘文峰说，该支行地处偏远乡镇，服务辖区内村组、企业分布零散，传统的“跨包”式服务方式效率太慢、体验不佳。该支行实行“新老结合”“分区划片”的服务方式，将服务辖区划分为小片区，由老员工和青年员工共同承包小片区的金融服务，利用智慧微贷平台和“301”贷款模式，将普惠金融服务送达乡村的各个角落。

　　“标准的普通话在乡亲们面前就是 ‘外来口音’，地道的方言反而更容易赢得客户好感，尤其是本地农户更是如此。老员工人脉广、村情熟，我们操作快、设备用得溜，一起走访就是强强联合，服务效率更高。”青年员工朱鹏说。

　　将速度优势与资源优势相结合，既扩大了业务覆盖面，又提高了服务效率，对客户而言，服务体验得到了提高；对支行而言，客户资源和工作经验得到了传承。老员工们继续发挥“主力军”作用，“生力军”也开始崭露头角。

　　扶持特色产业，栽好乡村振兴“摇钱树”

　　涂家垴镇以旅游辅农、以农产助游，引进白龙、碧绿、莓果公社三家企业建设万亩蓝莓基地，将其打造成为独具特色的亮丽名片。“种植蓝莓树、开辟采摘园是第一步，后期还将继续拓展蓝莓酱、蓝莓酒等加工产业链。”莓果公社总经理柯进满怀憧憬地说。

　　三年前，在外经商的柯进回乡创业，流转土地300余亩，投资建立集蓝莓采摘、田园观光为一体的新型农业综合体。由于蓝莓品质好，去年果园首次开园便被采摘一空，但随着蓝莓果树产量逐年提升，以及后期加工产业链的拓展，建设用于储藏保鲜的冷库成为当务之急。可是，采摘园前期投资大，回报周期较长，缺少充足的抵押物难贷款，柯进十分着急。

　　鄂州农商银行长期关注本地特色产业发展，莓果公社虽为 “后起之秀”，但因其产出的蓝莓品质好，客源充足稳定，企业成长空间十分广阔。获悉企业资金需求，鄂州农商银行公友支行第一时间上门对接，通过“信用+抵押”的组合方式，先后两次为企业提供120万元贷款资金，用于冷库及配套设施建设，解了企业燃眉之急。

　　“与制造业、服务业不同，农业的产业化发展不仅要有天时、地利，更需要资金的精准扶持，像莓果公社这样带动就业、反哺村民的优质企业是农商银行重点扶持对象。我们将进一步发挥好机制优势、产品优势和服务优势，帮助发展前景佳、经营状况好的新型农业经营主体破除‘不匹配’‘不适合’的申贷屏障。”刘文峰说，今年以来，该支行累计拓展新型农业经营主体20余户，发放涉农贷款2700余万元。

　　做优特色服务，施加企业增产“有机肥”

　　王先生是涂家垴镇本地人，先前在外地从事多年的金属冶炼技术研发工作，回乡后创办了一家主营稀土元素提纯和合成金属加工的科技型企业。公友支行通过乡镇银企对接会关注到这家A级纳税企业，通过走访发现，公司销售渠道稳定、产能充足、回款周期短，但规模却一直不见扩大。

　　“进货资金规模决定了生产规模。”王先生说。该支行工作人员多次上门后，王先生终于道出心中的担忧：“之前也打算申请贷款，可有时候款项要得急，但申请贷款手续麻烦，且用不了多久就要还款，好多银行谈着谈着就不了了之。”

　　了解情况后，该支行为王先生量身制定了组合融资方案，不到三天时间，贷款便到账了。王先生第一次感受到贷款的便利、快捷，感叹道：“‘纳税快贷’确实‘快’，‘房易融’也确实‘易’，这下我扩大生产规模的底气足了。”

　　湖北康健禽业发展有限责任公司、鄂州市盛源水产食品股份有限公司……都因不了解贷款政策或对贷款有顾忌，想要扩产却又缺乏资金。鄂州农商银行员工通过深入企业走访调查，普及金融知识，贴心定制融资方案，化解企业对贷款的“心结”，帮助一批批“专精特新”企业踏出规模增长的“第一步”。

　　“我们将继续汇众力、集众智，立足本土、深耕农区，将金融服务传递到每个角落，助推农村一二三产业深度融合，带动农户在家门口就业创业，让普惠金融之‘花’开满乡村。”鄂州农商银行相关负责人表示。