本网讯（通讯员纪琛、陈启文）近年来，鄂州农商行深耕燕矶镇特色产业发展，创新打造“金刚石贷”，精准扶持燕矶金刚石产业提档升级。截至7月末，鄂州农商行燕矶支行充分发挥自身特色优势，结合“六访六增”，扎实开展企业走访、园区对接、产业链盘活，累计对金刚石行业投放贷款47户1.7亿元，有力支持了燕矶金刚石特色产业发展。

　　精准营销，做精做专特色产品。该行将开展“六访六增”与推广“一行一品”相结合，根据燕矶镇金刚石产业集中的特色，充分挖掘金刚石产业链上下游客户需求，加大“金刚石贷”营销力度。一方面，支行定期组织召开银企对接会，向金刚石企业介绍产品优势，收集企业需求，把客户“请进来”；另一方面，组织专班上门走访了解企业情况，在有效控制风险的同时，充分满足个性化金融服务需求，让产品“走出去”。在樊口金刚石工业园，燕矶支行凭借特色产品优势，在与同业的竞争中，成功向园区8家企业投放贷款2910万元。截至7月末，燕矶支行累计对金刚石行业投放微贷47户1.7亿元，到目前为止没有一笔逾期。

　　精准服务，抓稳抓牢存量客户。由于临空经济区建设拆迁需要，燕矶镇本土金刚石企业迁往池湖空港科创产业园和浠水县散花镇工业园。支行组建营销专班，对接园区开发商获得园区企业联系方式，逐户开展“扫园”行动。对有需求的客户，支行加班加点，快速提交申贷资料，让客户需求尽快落地；对需求不强的意向客户，支行持续跟踪，反复上门走访宣传，第一时间掌握客户需求；对暂时没有需求的客户，支行建立台账定期联系，保持通讯畅通。今年以来，支行累计向外迁两地的19家金刚石企业发放贷款3580万元。在服务优质存量客户湖北菁锋钻石贸易有限公司时，面对其他行利率竞争，支行主动担当小微企业创业担保贴息贷款手续办理的“店小二”，全程指导客户资料申报，还远赴重庆核实办理房屋抵押，最终挽留客户并成功发放贷款500万元，优质服务赢得大家高度赞誉。

　　精准宣传，做细做实产品匹配。酒香也怕巷子深。为了做好产品宣传工作，支行利用晨会、例会，组织全员学习信贷管理办法、产品制度，针对产品要素讨论制定通俗易懂的宣传用语，既向客户展示了客户经理的专业形象，又让客户通俗易懂了解了农商行的产品特色。支行还定期组织召开金融产品宣讲会，在企业、工厂讲解创业担保贴息贷款、扫码流量贷、税e贷、房易融、快抵贷等几款常用产品的优势和特色，根据客户经营状况、资金用途、回款周期，为客户选择合适的贷款产品和还款计划，既有效控制了风险，也缓解了客户的还款压力，同时节约了客户的融资成本。