本网讯（特约记者戴天凤）今年以来，鄂州中行认真贯彻落实普惠金融精神，敏捷反应，精准传导普惠政策，精准对接企业需求，精细化金融服务，不断激发队伍内生动力和市场营销主动意识，推动了普惠金融贷款快速增长。截至8月末，银监口径对公普惠贷余额为2.78亿元，比年初新增约8600万元,计划完成率140.35%；银监口径对私普惠贷款余额1.17亿元，比年初新增约4300万元，计划完成率315%，两项计划完成率均居辖内地市行首位。

　　针对疫情影响，该行提前安排部署，明确目标任务，规划营销路径，提升作战能力。认真组织学习各项普惠金融政策，围绕普惠信贷规模、普惠优惠利率、普惠信贷产品等方面吃透政策要点。不断加强营销过程管理，提升客户精细管理水平。针对各类客户清单，细分不同维度，细分到每个客户、每个营销责任人，明确中型客户群体和营销重点，落实每个营销动作。树立客户精细管理出效益的理念。加强客户跟踪管理，内部挖潜，提升基础客户向有效客户转化。

　　为进一步提高全员的执行力，该行不断完善管理机制，通过正向激励，发动全员营销。一方面不断强化部门和机构的协同履职，细化工作措施，形成部门组织推动、机构组织落地的高效执行态势。另一方面强化过程管理，通过反复宣讲、考核定价、专项激励、先进带动等方式，对全员进行有效压力传导，同时加强营销结果反馈沟通，通过每日通报、专项督导等方式，积极寻求和解决客户拓展中遇到的问题。在激励约束方面，做到言出必行、及时兑现、奖优罚劣、持之以恒，激发了全员潜能和工作积极主动性。

　　同时，利用疫情期间爆发式增长的各大生活场景类代购微信群，公司、个金条线发动队伍多渠道广泛宣传普惠政策和普惠产品，积极搜集客户需求，通过多渠道营销，形成“以点带面”效应，为加快普惠金融贷款投放，储备了一大批普惠型客户。