本网讯（记者周长庆）10月下旬，湖北银天钻石科技有限公司外贸部顺利接到了两笔出口订单 ：一笔是出口印度的金刚石圆锯片，折合人民币111163元；另一笔是出口埃及的金刚石刀头，折合人民币99000元。据悉，该公司今年已承接国外订单23笔，系列产品出口伊朗、马来西亚、巴基斯坦等近10个国家，顺利抢滩了国外市场。
　　银天公司生产的银天工具，用于花岗岩、大理石、微晶石板材切割、石材荒料切割、矿山开采以及陶瓷、沥青、混凝土切割等。其中核心产品Φ300mm - Φ800mm石材中切片的日产量达3000-5000副（片）。
　　银天产品缘何走出国门如此顺利？“主要是网络营销的魔力。”公司总经理熊才华一语中的。为迅速打开国外金刚石刀具市场，公司在去年12月组建了外贸部，并面向全省招聘了5名国际贸易、电子商务专业的优秀大学毕业生，拉开了网络营销的序幕。
　　“我们主要是登录付费的电子商务平台和免费的电子商务平台，通过开办网店、网上展示厅、网上营业厅的形式，进行国外市场的营销。”外贸部的业务员王金月告诉记者，在进行网络平台展示的同时，他们还利用国际国内的各种搜索引擎，如在百度、网易、新浪等知名网站上做形象广告，宣传推销公司的主打产品。“客户有合作意向后，我们再通过网络聊天、网上电话进行下一步的跟踪。”“谈判”业务员刘会志告诉记者，通过聊天或通电话，进一步就客户所需产品的规格、型号、尺寸以及价格进行深入洽谈，待对方认可后，公司就下达测试订单，发样品，最后发售批量产品。
　　“目前，进入国外市场的每笔业务均受到了客户的一致好评，返单率达到了100%。”熊才华告诉记者，产品受到国外市场的如此青睐主要在于严格保证每件产品的质量。
　　为提高产品核心竞争力，公司严格把好“五关”：把好原材料采购关，公司对所购置的碳粉进行严格筛选；把好配方关，由总经理牵头，成立研发公司，配备两名超硬材料专业的大学生当助手，购置两台数控设备，根据个性化的市场需求，科学配方和数据分析；把好生产关，严格按照ISO9001质量体系标准，对生产各流程进行量化考核；把好包装运输关，按照商检出口的要求，根据客户的意愿进行包装，特别是有的要求需要消毒、熏蒸的，都一一满足到位；把好售后服务关，产品下订单后，业务员及时上线“跟单”，随时跟踪产品流向，向客户反馈货运代理和运输流程，并根据客户的需求进行完善，以期提高用户最终的满意度。