订单增量不大，但附加值提升！近日，记者走访葛店开发区，抢生产赶订单，抓机遇争份额，多数企业忙而不乱。
“高端、智能、创新、引领”，疫情的爆发，丝毫未偏移经济发展的方向，反而犹如助推器，让蓄势待发的产业升级喷薄而出。那些在困境之中满怀希望的企业，其持续发展壮大的动力和底气仍源自于前期高质量发展的积淀。
靠前布局，升级市场
“把产品研究透，紧抓技术和服务，就不怕没订单！”疫情期间接到千万大单，同方泵业公司副总经理饶家平认为公司运气不错。他说，6月份已完成部分订单交付。
今年2月，同方泵业在线上招投标中拿下新疆广汇能源3000万元订单。复工后，制造环节克服重重困难赶订单。非常时期不能实地交流，竟能赢得新客户青睐，和该公司近5年储备技术、专注液环真空泵这一拳头产品有关。
“几年前，我们就发现传统市场面临发展瓶颈，于是自我加压，技术转型，瞄准国际先进标准，发力高端市场，否则很难有持续竞争力。”饶家平介绍，如一直服务于传统客户，一味死守老市场，不提前谋变，这次疫情对公司来说就是生死考验。
“公司订单已排到了明年一季度。”镁里镁科技公司董事长王仁辉同样有底气，疫情期间停产，公司失去了800万元订单，但疫情后期，客户找上门，看中镁里镁自主研发的铝镁合金材料。“用这种新材料生产的汽车传动轴重量减轻50%，性能却优于传统产品1倍以上，可实现汽车轻量化。”
疫情停产期间，作为采血领域血液抗凝剂、分离胶细分市场的隐形冠军，新德晟材料公司主攻线上市场，通过邮件、远程视频、微信等平台与新老客户联系，并调动各地人脉资源深入医疗机构、医药代理公司……随着大量订单陆续签订，公司创始人王中喜准备投资数百万元引进一项行业领先工艺，生产一种可替代进口的创新产品。
链式谋变，抱团攻坚
“4月、5月生产创新高，6月环比增长，订单已至9月。”作为国内智能制造的龙头企业，华工激光自3月17日复工以来一直处于满负荷状态，这也给上下游企业带来了好消息。
千瑞达公司是受益者之一。受疫情影响，原材料价格上涨，原定招聘计划受阻，新项目建设暂停，但这家公司并不慌乱，复工以来，生产线满负荷排产。
“除了智能机器人项目与华工激光有合作，目前公司订单还有40%的产品与其母公司华工科技有关。”千瑞达综合部经理夏忆表示，公司优先满足战略合作伙伴需要，不计成本抓紧生产、供货，坚决不涨价。
“近年来,公司相继引进10余名高端人才，脚踏实地抓研发，提高核心竞争力，并与上下游企业联手，逐渐将国外装备价格‘打’了下来。”华工激光总经理邓家科以墩路机为例，从德国进口每台价格为9000万元甚至更高，现在与武重合作生产，市场价已降至5000万元。
在欣洋光公司总经理刘进的办公桌上，铺满了为东风本田汽车研发的各式零部件产品设计图。“在客户尚未开拓市场前便开始创新谋变，是我们近年来立于不败之地的‘法宝’。”这位年近七旬的企业家说，全体员工加班加点，一个季度完成了5个月的订单任务。
内练苦功，外重质效
“疫情对电商行业的整体销售态势影响不大，但对其线下物流有一定影响。”武汉苏宁物流公司总经理助理覃倩介绍，刚复工时订单不到去年同期一半，随后稳步上升，6月1日前已达80%，“6·18”活动期间订单增长至120%。
应对疫情变化，苏宁葛店基地向内发力，调整销售战略，主要有三招：提升客单价，提高销售额；优化供应链，移走长尾单；增加快消品，调整商品信息结构，每月出促销计划。
“过去是‘大快消’类商品与小家电各占一半，现在小家电占到了60%以上，有利于增加利润。”覃倩说，下半年将迎来线上促销活动密集期，对服务质效将是更大的考验。
“来这里，就感觉进了大型商场，和过去进传统集贸市场完全不同。”4月23日正式开业以来，到葛店华中冷链港一期项目万吨城采购的顾客络绎不绝，除了鄂州本地的，还有来自武汉、黄石、黄冈等周边城市。
“经多年谋划，冷链港一起步即迈入电商4.0引领模式，将互联网、大数据、人工智能等技术聚合，最终目标是成为行业标杆。”武汉万吨公司常务副总裁张相东说，万吨城集商品展示交易、冷链配送、休闲体验、行业会展于一身，必将引领新的消费模式。
全媒体记者 曹彦
记者手记：
“机会要你去发现”，运气，只是努力与坚持的另外一个名字。在葛店，上百家规上企业就有上百个扎根奋斗的企业故事，和开发区一同成长，一同转型升级。
作为传统制造民营企业，同方泵业5年前开始思变，狠抓6S管理，打造过硬的管理和技术团队，产品得到客户高度认可，在格外困难的疫情期间，为其迎来省外大单的是优质、个性化的工艺设备方案，而非运气。
镁里镁科技董事长王仁辉本是位知名根雕工艺大师，一心投入到制造业，与武汉理工大学余小华教授合作，研发替代进口的高端镁合金冶炼环保真空装备，历经十载，潜心抓技术创新，终取得重大突破。
摒弃野蛮扩张，集约、高效、环保成为区内企业的标配。近年来，上下游产业链延伸、前沿技术渗透、管理经验交流在开发区内悄然成为气候，要素资源良性流动。
繁荣和增长最终属于那些能系统发现和深挖自身潜能的企业。这需要咬定青山不放松的韧劲，和专注于行业的恒心，时刻绷紧创新引领的弦，有了这股韧劲与恒心，才能任尔东西南北风。
